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建材批发厂商讲解家居建材店经营技巧有哪些

来源:http://www.hkjcqpdsc.com/news/38.html   发布时间:2019-09-19

建材批发厂商讲解家居建材店经营技巧有哪些
建材店到处都可以看见,如何开好一家建材店是很多店主需要考虑的事情,摊位制大市场业态经营以批发为主兼有零售。家居建材连锁超市经营以零售为主。那么家居建材店经营技巧有哪些?随建材批发厂商一起看看吧!
随着市场竞争的加剧,摊位制市场业态将出现多级裂变。其裂变趋势:
一是调整商户,将优秀的商户组织起来,适应先进的经营管理,向超市化经营转型。
二是全面提升商户的经营品位,培育经营特色。
三是利用摊位制市场已经形成的市场氛围,将其改造成专业化、复合型业态大餐包。建成集精品店、专营店、批发店、专卖店、名牌厂家经销店等特色店于一体的混合型业态。
四是通过为商户提供信息、结算、储存、配送、运输等服务,对场内经营与管理进行整体策划,在服务过程中引导商户按照市场规则有序开展经营活动,提高市场经营管理水平。

建材街、建材城经营模式的基本特征是整条街是由经营灯具、厨具、卫浴、家具、地板、瓷砖、涂料、五金等各类独立的店或若干个建材市场构成,是店、市的集合;商品结构以中档为主、低档为辅、兼有高档。

建材城经营优势比较明显,如价格灵活,便于消费者讨价还价;零售为主、兼营批发,灵活的促销方式和商品大类齐全吸引消费者,基本能满足顾客充分挑选并一次购齐的要求,是老百姓的去处。
建材城经营劣势是,卖场环境简陋与摊位制雷同;卖场管理是粗放式管理;管理部门对商户在产品质量、顾客服务、统一着装、标识等方面没有统一要求;为了节约经营成本,场内营业时间短,不便于消费者购物。
建材行业具有以下特点:
一、购买金额大
动辄上千上万的采购金额,对于普通老百姓来说毕竟不是一个小数目,这笔支出怎么着也得花的清清楚楚、明明白白才行。
二、购买周期长
顾客选购建材产品可能要几天或者一个月的时间,来回几次进行比较参考,非要经过一段时间的折腾以后才做决定。购买周期长的原因也有两个,一个是因为采购金额太大,怕买贵了;另一个则是因为对产品不了解,怕买错了。
三、产品认知低
既然建材产品销售具有以上三大特点,也就必然导致了门店一次性成交的低成交率。